Efecto de sobrejustificación, cuando la motivación se ve influida

Los investigadores Lepper, Greene y Nisbett estudiaron e introdujeron el fenómeno de la Psicología de la motivación conocido como el efecto de sobrejustificación, del cual nos ocuparemos a lo largo de este artículo. El término «motivación» proviene del latín «motivus» o «motus», que significa «causa del movimiento». Por lo tanto, la motivación subyace a todo tipo de comportamiento que manifestamos las personas; se podría decir que es su «causa» o motor, y tiene que ver con las ganas que tenemos de hacer una determinada acción o tarea para satisfacer una necesidad o para conseguir algo que deseamos.

La motivación humana se divide en dos categorías principales: intrínseca y extrínseca:

• • Motivación intrínseca: la motivación intrínseca es aquella que proviene de la tarea en sí, es decir, la tarea en sí nos motiva y nos gusta, y no proviene de reforzadores o premios externos.

• Motivación extrínseca: sin embargo, la motivación extrínseca está «fuera» de la tarea; es la motivación para recibir el premio o la recompensa que recibimos al completar una tarea específica. En otras palabras, tomamos medidas específicas con el fin de obtener algo del exterior, como elogios, dinero o un premio.

En este artículo veremos detalladamente en qué consiste el efecto de sobrejustificación, hablando sobre sus consecuencias y su evidencia científica.

¿En qué consiste el efecto de sobrejustificación?

El efecto de sobrejustificación ocurre cuando un incentivo externo esperado, como dinero o premios, disminuye la motivación intrínseca de una persona para realizar una tarea. El desplazamiento motivacional, también conocido como desplazamiento motivacional, se puede explicar mediante la sobrejustificación.

El efecto de sobrejustificación ocurre cuando un incentivo externo esperado, como dinero o premios, disminuye la motivación intrínseca de una persona para realizar una tarea

El efecto de sobrejustificación es un fenómeno dentro de la psicología (específicamente en la psicología básica, que incluye la psicología de la motivación), que ocurre cuando un estímulo externo (como una recompensa o un premio) disminuye la motivación intrínseca de alguien para realizar una tarea específica.

El efecto general de proporcionar una recompensa por una actividad que antes no tenía implica un cambio hacia la motivación extrínseca y una disminución de la motivación intrínseca preexistente. Las personas dejan de recibir recompensas y pierden interés en la actividad; además, se deben proporcionar recompensas extrínsecas constantemente para mantener la actividad. Esta es la explicación general del efecto de sobrejustificación.

Experimentación sobre el efecto de sobrejustificación

El efecto de sobrejustificación se ha demostrado en muchas situaciones. En un experimento que demostró por primera vez este efecto en 1971, Edward Deci y sus colegas pusieron a dos grupos de personas que compartían el mismo deseo de resolver un puzle bajo dos condiciones distintas. Durante los tres días de la actividad, el grupo experimental solo recibió un pago el día 2, mientras que el grupo de control no recibió ningún pago. En medio de cada sesión, los participantes tenían tiempo para hacer cualquier actividad que les gustara.

Los resultados mostraron que durante su tiempo de descanso durante el día 2 cuando recibieron el pago, el grupo experimental dedicó una cantidad de tiempo significativamente mayor que el grupo de control a la resolución del puzle; sin embargo, durante el día 3, cuando no recibieron el pago, esta dedicación fue significativamente menor que el grupo de control. Esto se interpretó como una prueba de que la motivación intrínseca para completar la tarea disminuyó significativamente cuando se recibió una recompensa monetaria de fuentes externas.

Los investigadores de la Universidad Metodista del Sur llevaron a cabo un experimento con 188 estudiantes universitarios para evaluar el efecto de sobrejustificación. Los investigadores evaluaron el interés continuo de los participantes en una tarea cognitiva (un juego de palabras) después de evaluar su desempeño inicial utilizando una variedad de incentivos. Las personas que participaron fueron divididas en dos grupos.

Se informó a los miembros del primero que recibirían una compensación basada en su desempeño: las jugadoras sobre el promedio recibirían más, mientras que las jugadoras bajo el promedio recibirían menos. Se les informó a los miembros del segundo grupo que solo se les pagaría por completarlo. Su pago se basaba en la cantidad de repeticiones o horas dedicadas.

Sin importar el desempeño real de cada sujeto, se informó a la mitad de los sujetos de cada grupo que habían tenido un rendimiento superior y a la otra mitad que habían tenido un rendimiento inferior, explicando el efecto de sobrejustificación. Los miembros del primer grupo mostraron en general un mayor interés en el juego y permanecieron en la actividad durante un período de tiempo más prolongado que los miembros del segundo grupo.

En el primer grupo, las categorías superiores estuvieron jugando más tiempo que las categorías inferiores; sin embargo, en el segundo grupo, las categorías inferiores continuaron jugando más tiempo que las categorías superiores. Este estudio demostró que cuando las recompensas no reflejan el rendimiento, las recompensas más altas generan una menor motivación intrínseca. Sin embargo, cuando las recompensas están basadas en el rendimiento, las recompensas más altas producen una mayor motivación intrínseca.

Aplicaciones del conocimiento sobre el efecto de sobrejustificación

Los hallazgos de los investigadores son cruciales para los padres y los educadores cuando intentan inculcar el impulso y la motivación intrínseca en sus hijos. Deben basarse en la motivación intrínseca y, tanto como sea posible, mantener los sentimientos de autonomía y competencia.

Los hallazgos de los investigadores son cruciales para los padres y los educadores cuando intentan inculcar el impulso y la motivación intrínseca en sus hijos

Cuando las tareas no son deseables o no valen la pena y la motivación intrínseca es insuficiente, es seguro ofrecer recompensas extrínsecas. Las tareas del hogar son un ejemplo de este tipo de tareas que las personas no disfrutan, y es por ello por lo que conocer el efecto de sobrejustificación es tan importante.

Cuando se impone el control a las personas ofreciéndoles recompensas e incentivos, el resultado a largo plazo será la pérdida de la motivación intrínseca, seguida de una disminución del rendimiento. Esto es válido para equipos deportivos, salas de clases y otros lugares. Debemos recordar que cuando hay incentivos y recompensas, es posible que perdamos el disfrute de la actividad por sí sola.

El efecto de sobrejustificación también se ha relacionado con los deportes profesionales. Después de firmar contratos multimillonarios, muchos atletas han disminuido su rendimiento. Entre los atletas profesionales famosos, cuyos rendimientos han disminuido después de un gran contrato, se encuentran Álex Rodríguez (MLB), Albert Pujol (MLB), Wayne Rooney (Premier League) y Albert Haynesworth (NFL).